사업개발 매니저 (엔터프라이즈 AX)

주요 업무 **엔터프라이즈 고객 발굴과 신규 수주** - 산업군과 조직 규모를 기준으로 타깃 계정 정의와 우선순위 결정 - 아웃바운드 채널 설계와 실행, 초기 접촉부터 미팅 성사까지 주도 - 제안, 견적, 협상, 계약까지 딜 전 과정 책임 **고객 진단과 요구사항 정리** - 고객 조직의 업무를 직접 확인해 AX 과제를 진단하고, 교육으로 풀 것과 솔루션 도입으로 풀 것을 구분 - 진단 결과를 콘텐츠 조직과 AI 엔지니어가 착수 가능한 요구사항으로 정리 - 기술적 제약과 한계를 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명 - 교육 전후의 변화를 고객의 지표로 정의하고 측정 방식 합의 **계정 확장과 갱신** - 계약 종료 시점을 사전에 판정하고 갱신, 확대, 종료 중 하나로 결론 - 완료된 과정의 성과를 근거로 차년도 계약과 확대 제안 - 그룹사 및 계열사, 인접 부서로의 수평 확장 - 오프라인 교육에서 엘리스LXP 구독과 AI 헬피챗 도입으로 이어지는 경로 설계 **수주 이후 품질과 성과 관리** - 운영팀, 콘텐츠팀과 함께 수주 건의 실행 가능성 사전 검증 - 강사 배정과 현장 품질이 고객 경험을 해치지 않도록 운영 상태 확인 - 교육 종료 후 만족도와 성과를 정…