사업개발 매니저 (AI 프로덕트)

주요 업무 **고객 문제 진단과 요구사항 번역** - 고객의 업무 흐름을 직접 확인하고 AI로 풀 수 있는 문제와 아닌 문제를 구분 - 확인한 문제를 엔지니어가 착수 가능한 요구사항과 성공 기준으로 정리 - 기술적 제약과 한계를 고객이 판단할 수 있는 언어로 설명 - 도입 전후의 변화를 고객의 지표로 정의하고 검증 방식 합의 **AI 제품의 시장 진입 전략 수립과 실행** - Helpy 모델군과 ML API를 대상으로 고객군과 유즈케이스 정의 - 산업별 도입 시나리오 설계와 진입 우선순위 결정 - 경쟁 및 대체재 분석과 포지셔닝 정의 **가격 체계와 계약 구조 설계** - 라이선스, 구축 용역, 사용량 과금, 혼합 등 판매 형태와 계약 단위 설계 - 고객이 지금 그 업무에 쓰고 있는 비용을 기준으로 한 가격 산정과 수익 구조 정의 - 도메인 파인튜닝과 보안 요건 대응 등 비표준 요구의 견적 기준 마련 - 투입 공수 기반 수익성 사전 검토와 과업 범위 통제 기준 수립 **초기 레퍼런스 확보와 확산** - 타깃 고객 발굴부터 제안, 협상, 클로징까지 전 과정 주도 - PoC를 정식 계약으로 전환하는 판정 기준 설계 - 확보한 레퍼런스를 동일 산업군 내 다음 고객…