- 직무
- 비개발 · 영업
- 경력
- 경력 3년 이상
- 고용 형태
- 정규직
- 지역
- 서울
- 게시일
- 마감
- 상시·미표기
공고 요약
주요 업무 - 글로벌 파이프라인 확장 및 시장 전략 수립 - 리전별(영미권/아시아권 등) 시장 구조 및 고객 세그먼트 분석을 통한 세일즈 전략 수립 - 리드 품질 기준 설계 및 전환을 통한 파이프라인 구축 - 고객 기술 요구사항 및 경쟁 정보를 구조화한 제품 로드맵/GTM 우선순위 기획 - 엔터프라이즈 세일즈 사이클 리드 - 신규 고객 발굴 및 대형 계정 어카운트 플랜 수립 - 비즈니스/엔지니어 조직과 공동으로 PoV(Proof of Value) 주도 - 사용량 기반 요금제 및 최소 사용량 보장 조건 등을 결합한 모델 설계 및 계약 구조화 - 담당 리전 내 고객사의 온보딩 및 구축 프로젝트 관리 - 계약 이후 어카운트 확장 및 재계약 관리 - 기술-비즈니스 가치 번역 및 의사결정 조율 - 비즈니스, 기술 의사결정권자 등 다중 이해관계자 협상 - TCO 절감·모델 개발 기간 단축 등 기술 사항의 비즈니스 가치 환산 및 제안 자격 요건 - 영어 또는 제2외국어(중국어, 일본어 등)로 비즈니스 협상 및 기술 논의가 가능하신 분 - IT 인프라, 반도체, AI, 클라우드 분야 세일즈 경력을 3년 이상 보유하신 분 - 세일즈 사이클 및 다중 이해관계자를 리드한 경험이…