클라우드 사업개발 매니저 (경력)

주요 업무 - 사업 전략 및 세일즈 전략 수립 - AI 클라우드 및 인프라 기반 B2B 사업 전략 수립 및 실행 - 디지털 채널 및 데이터 기반 세일즈 전략·파이프라인 설계 및 운영 - AI 기반 비즈니스 모델 및 가격/수익 구조 설계 - AI·클라우드 시장 및 기술 트렌드 리서치 및 적용 - 고객/시장 리서치 및 세일즈 프로세스 리드 - 주요 산업군 고객 분석 및 요구사항 정의, 제안서 기획 - 잠재 고객 발굴부터 고객 미팅, 협상, 계약 체결까지 세일즈 전 과정 리드 - 초기 고객 성공 사례 구축 및 레퍼런스 확장 - 세일즈 운영 및 이해관계 조율 - 파이프라인·세일즈 KPI 관리 및 Win/Loss 분석 기반 전략 개선 - 인프라/엔지니어링팀과 협업하여 기술 중심 세일즈 프로세스 운영 자격 요건 - AI, 클라우드, 산업용 소프트웨어 등 B2B 세일즈 경험 4년 이상 보유하신 분 - GPU/클라우드 또는 유관 기술 기반 세일즈/사업개발 경험을 보유하신 분 - 고객의 기술적 문제를 이해하고, 이를 구조화하여 전략 및 제안으로 연결할 수 있는 분 - 데이터 기반으로 세일즈 전략을 수립하고 실행해본 경험이 있으신 분 - 다양한 이해관계자와 협업하며 프로젝트를…